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なぜ彼女はこの店で買ってしまうのか / 藤村正宏


なぜ彼女はこの店で買ってしまうのか 女に愛されて儲ける5つの法則なぜ彼女はこの店で買ってしまうのか 女に愛されて儲ける5つの法則
(2005/06/16)
藤村 正宏

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なぜ彼女はこの店で買_藤村

ショッピングに行くにしろ、旅行にしろ、
確かに男性よりも女性の方が持ち物が多い。
それが「=購入の機会が多い」と解釈されていて「なるほどなぁ」と思った。

そんな女性でも、モノが溢れているこの時代、買うものは選ぶ。
この本では、どうすれば選ばれるかを恋愛に例えて解説している。

良さを論理的に紹介するより、付き合った場合をイメージさせる・・・
ごりおしせずに、最後ちょっと引いてみる・・・
目的へ一直線ではなく、プロセスを楽しむ・・・
手書き・曲線・暖色柔らかいイメージへの好感。
周辺の細かいところへの目配り・気配りの大切さ。

そして、マメで、あったかい気持ちにさせるコミュニケーション。
(マニュアル通りではなく、ガイドラインに沿って臨機応変に)

確かに、こういう店員さんがいたら通ってしまうかも・・・
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